编辑是这样炼成的——选题策划和组稿用稿

陆炎　山东教育出版社　总编辑

　　选题策划——有创意

　　图书的选题策划，主要包括市场调查、形成选题、论证选题等要素过程。选题主要有自主策划选题、作者自投稿选题两种情况。

　　首先是市场调查，要了解读者需求情况，根据出版社年度选题实施意见及特色优势，确定拟策划选题的大致内容和读者对象，以及拟策划选题的实用功能（积累、传承、传播或备学、备查、备考等），估计所针对的读者能接受的拟策划图书的价位；要了解同类图书情况，市场上如有与所拟策划选题同类或近似的图书，了解其编写编辑思路，主要内容及其特色，封面、版式、开本、印制特点，规模（总字数、印张数）、定价（含内文和封面用纸、印张定价），读者群定位和销售情况等；要在选题策划过程中，随时与本社发行、市场部门保持沟通、联系，并认真听取其意见，修正所策划选题的内容和形式

　　其次是形成选题。通过调查比较,充分地了解市场情况后，确定拟策划选题的内容、形式特点（卖点、亮点），同时物色合适的作者，了解其研究领域、成果情况、文笔风格、受关注程度等等；撰写选题策划报告书，详细填写选题申报表。表里包括书名、作者情况、读者对象、规模（总字数、开本、印张数）、定价（含印张定价）、出版时间、主要内容提要、提纲或样章等。还包括为什么要做这样一本书（价值）、市场同类书情况、书稿特色、装帧形式、成本核算（含稿酬和直接印制成本）、营销策略、市场预期（含对针对性市场的分析、预计销售周期、销售数、销售折扣和盈亏情况分析）。只有选题真正成熟、具有可行性及良好的社会前景或市场前景，才有可能通过出版社的选题讨论会，进入下一步操作。

　　第三是选题论证。将所策划选题首先提交编辑室论证，充分吸收编辑室内部的合理意见，修改、完善选题策划，编辑室内部论证通过后，将所策划选题提交分管社领导审查，按照分管社领导的意见建议做进一步修改、完善。根据省新闻出版广电局和尊龙凯时集团申报选题的要求，按季度或年度将选题提交出版社编辑委员会论证。论证通过后逐级向出版集团报选题计划，向省新闻出版广电局备案以便实名申领书号。

　　图书出版要坚持正确出版导向，紧跟时代步伐。近期，国家新闻出版广电总局在关于编制《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》的通知中，从用中国特色社会主义凝聚共识、推进社会主义核心价值观建设、深入宣传阐释“四个全面”战略布局服务党和国家工作大局、弘扬中华优秀传统文化、加强科技创新和文化创新，以及党和国家重要政治活动和重大历史事件，如纪念中华人民共和国成立70周年、中国共产党成立95周年等主题出版物十个方面确立了今后一个时期的方向与重点。尊龙凯时集团为此也进行了部署，作为尊龙凯时集团的编辑，就应当把握集团党委“双品工程”战略的脉搏——出精品书，建品牌社。让我们的图书——上榜、耐读、有销量，发挥出版记录历史、传承文明、宣传真理、普及科学、资政育人的功能。

　　组稿用稿——有眼光

　　所策划的选题经论证通过后，责任编辑可逐步开展图书的组稿、作者撰稿、书稿收取等方面的工作。

　　首先是组稿，组稿是指出版编辑部门按选题计划向作者约定稿件。组稿的关键是加强与作者的联系，建立强有力的作者队伍，这是一个长期积累的过程。联系的方式，既可以通过参加各种学会、论坛、笔会等结识更多的作者；也可以通过网络平台等，寻找合适的作者。组稿分两个步骤： 联系到作者后，需向其说明选题策划的详细构想，尤其要说清楚选题的内容特色，并要求其提供编写计划、编写凡例和书稿样稿；审查作者提供的编写计划、编写凡例和书稿样稿等材料，并向作者提出明确而详细的修改意见。

　　其次是订立出版合同。图书出版合同的签订，是出版社与作者之间有关出版方面的法律约定。在选题论证最终通过后，出版社须与书稿著作权人订立图书出版合同。出版合同中主要包括：作者保证出版社拥有专有出版权（作者不得将书稿交予第三方使用），包括中文简体以及翻译、电子版权、影视改编等衍生权利，出版地；出版社对稿件的要求，交稿与出版时间；稿酬标准和支付方式及时间；首印数、样书数；合同有效期等内容。各个出版社多有自己的模板，不同稿件要求不同，略有差异。订立出版合同程序是：责任编辑根据本社相关规定，依据本单位标准出版合同要求，拟定出版合同，待室主任、分管领导等审查通过后交（寄）作者两份；作者签字（盖章）交（寄）回后，填写本社印鉴使用申请单，待审批后，在合同上签字盖章。合同原件一份交存总编室，一份交（寄）作者。责任编辑留存复印件。

　　第三是作者撰稿与交稿。作为责任编辑，要增强服务意识和责任意识，在加强与作者的沟通交流过程中，把促使作者保质与按时交稿，作为重要工作抓紧抓好。在作者撰稿过程中，责任编辑要注意与其保持经常联系，了解书稿编写进展情况，督促作者按时交稿。作者撰稿过程中如遇困难或问题，应力所能及地帮助其解决，以确保作者按时交稿。

　　第四是稿件收取。一部书稿拿到手里以后，要仔细检查书稿是否达到“齐、清、定”的要求。“齐”指书稿项目完整，一般包括：书名、作者名单、作者署名方式、目录、序（前言）或编写说明、正文、后记、索引、附录（含参考文献、参考答案）等。其中，书名、作者名单、作者署名方式、目录、正文必不可少。如个别项目作者因故暂时无法交稿，应与其约定最后的交稿时间。“清”指书稿字迹清楚，排版录入员能够辨识。现在一般要求作者提供电子文稿及打印样。书稿中如有国际音标、古文字、少数民族文字、插图、表格等内容，要特别检查其是否正确、清晰。“定”指作者交付的书稿是最后定稿，一般情况下作者不能在编辑出版过程中随意大幅度改动文稿。

　　组稿用稿的质量取决于作者队伍的素质，作为编辑一定要有宽广的眼光。要了解和掌握作者的学业专长和研究动态；要了解和掌握学科前沿问题与作者的主要业务成就。

图书的营销——内容本身是最好的营销元素

李文波　明天出版社　总编辑

　　图书营销工作的本质，有两层含义：一是让你所发行的这本图书有更多的人“知道”，二是使这本书让更多的人认可是“一本好书”。让更多的人知道，需要营销工作有很强的传播能力，这涉及营销策划和营销网络的建立等问题；让更多的人认可“一本好书”，需要营销工作有在读者心中确立图书品牌的能力，这涉及图书如何让读者在心中认可并保持关注度等问题。

图书营销的方法有很多，但最关键的营销要素还是图书内容本身精彩。所有形式大于内容的营销都不可能长远。当然，根据图书营销工作的本质特性，也根据现阶段图书市场的特点，作为一个出版机构的营销人员，除了具备发现好故事、理解好故事的能力，也需要具备一些营销人员基本的素质，了解一些营销工作基本的规律。只有如此，你的营销视野才能够开阔，营销工作的效率才会提高。

　　了解产品

　　图书营销售人员，只有充分了解图书产品的内容，才能提炼出卖点，策划出有针对性的营销方案，同时，在了解产品的过程中，培养自身对图书的理解力和学习能力。

　　熟悉市场

　　图书营销人员了解图书市场的整体情况是一项基础性工作。了解市场，还包括了解各种销售渠道的状况，了解特定区域市场的情况，了解目标客户群的情况，了解销售终端的运营状况，了解是一个细分市场的情况，甚至包括了解读者阅读方式及阅读兴趣的变化。只有充分了解市场，图书营销工作才能把产品特性与市场需求有机对接，提升营销活动的效果。

　　培养兴趣，拥有情怀

　　做好一切工作的基础，就是热爱这项工作，就是要对这项工作有兴趣，从而产生内心的驱动力，图书营销工作尤其需要这种内在的热情，因为图书这种产品的推广工作，发行人对“故事内容”本身的理解很重要，你自己先要被故事感动，产生给更多人“讲故事”的冲动，才有可能把故事讲好。图书产品兼具商品属性与文化属性，具有传承与传播的功能，对图书营销人员的人文情怀要求非常高。因此，从事图书营销的人， 要从故事内容中体会图书这种产品多层面的魅力。

　　掌握一定的营销方法

　　面对不同的图书产品，不同的渠道和客户，不同的细分市场，营销方法是不一样的，特别是图书行业面对海量的产品品种和多元化的读者阅读需求。比如针对儿童图书市场的阅读推广活动，设计具有仪式感的活动就非常有效，针对亲子阅读活动，生动的故事讲述就非常有感染力。

　　不断创新营销模式，应对市场变化

　　近几年，中国图书市场处于快速变化的过程中，渠道转型升级，图书销售方式和读者阅读方式都在迅速调整，这就要求图书营销工作不断创新，跟上市场变化的节奏。去年的营销方案，今年可能就不适用了，这种创新能力，也要成为一个优秀营销人员和营销团队的基本能力。只有不断创新，营销工作才具有活力，才能不断引领市场。

　　高度关注互联网平台及电子商务模式

　　近些年，互联网对人类生活方式的改变是有目共睹的，互联网企业对各行业的传统企业形成巨大的冲击，特别是移动互联网的出现，对人们生活方式的改变是革命性的，而图书是最适合互联网平台销售的产品之一。图书在网络平台上不受陈列品种的限制，而图书的内容又非常易于网络传播。近几年，网络销售平台图书的销量迅猛增长，在整个图书市场销售占比越来越大，所以，现阶段的图书营销工作要高度关注互联网与电子商务的发展变化，要策划与之相适宜甚至相融合的营销活动，比如体验式营销和线上线下互动式营销等。另外，互联网平台所带来的大数据分析功能，能够让我们的图书营销工作知道读者在哪里，他们喜欢读什么，这一点对精准营销很重要。

　　深刻领悟畅销书的价值

　　图书营销工作的重要出发点和目标，就是打造畅销书。让更多人知道，让更多人认可，让更多人阅读，都是为了使图书更加畅销。2014年，在中国图书市场销售排名前5%的图书，创造了63%的市场份额，畅销书对于图书市场的价值和对于一个出版机构的价值都是显而易见的。关于畅销书的运营，方法有很多，但关键一点还是要图书内容本身精彩。图书产品本身品质的优劣，是一本图书是否畅销最基础的要素，营销工作只是起到锦上添花的作用。这也要求营销人员在图书选题策划前期，就应该参与到一本书的市场定位、包装设计等工作中，这样有利于畅销书制作中各畅销要素的形成。

　　面对开放的市场，营销工作应具备大格局观

　　由于信息技术的普及及大众化，出版产业链各环节，从产品到运营模式都非常透明，各出版机构的市场营销工作应该由竞争转向竞合，共同为读者服务，开启合作时代，才能取得共赢。

　　阅读服务将成为图书营销工作中最重要的一环

　　最近，营销学界流行一句话：未来一切行业都是服务业。出版社图书营销的各种活动，都应该围绕着如何服务读者来设计和实施。明天出版社近几年确立的一些重点图书品牌，都是为读者不断提供各种阅读服务形成的。例如，在每年春季，我们设计的“阅读是春天最美丽的旅程”活动，在夏季的“暑假读一本好书”活动，在秋季的“关于秋天的童话”图画书推广月活动，针对作家的“暖心之旅”活动和“风信子四季花香”活动，其本质上都是为读者提供阅读服务。阅读服务的能力，将成为未来出版机构的核心竞争力之一，也是出版社在产业链转型过程中，重新进行功能定位的一项重要工作。

数字出版的立体开发

王霞　北京瑞易吉成数字科技有限公司　总经理

数字出版是什么？

　　数字出版是一个包含了作者（内容生产者）、出版社（内容出版者）、数字内容加工平台（技术支持商）、阅读器（手持阅读设备提供商）图书馆和网上书店（内容销售商）、读者（内容消费者）等六个环节的完整产业链，包括原创作品的数字化，编辑加工的数字化，印刷复制的数字化，发行销售的数字化和阅读消费的数字化。

互联网的启示

　　据CNNIC统计，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，手机上网使用率达83.4%，已成为第一大上网终端。其中，手机阅读用户规模达2.3亿，半年增长率达9.8%。

　　互联网改变了消费者使用媒介的习惯。2013年，人们对数字媒体（互联网、手机等）的日均访问时间首次超过了看电视的时间。其他媒体渠道或是停滞不前或是走下坡路，而手机和平板电脑的媒体消费却在迅速增长，消费者希望随时能借助移动设备获取内容信息。

　　传统出版企业想要做好数字出版，当前最需要的是建立互联网思维，将传统出版与新媒体进行有效的融合。

　　互联网思维这个概念由2011年百度CEO李彦宏首次提出，此后被小米掌门人雷军、腾讯总裁马化腾、360总裁周鸿祎等多人引用，渐成流行。互联网思维的原始定义是指由众多点相互连接起来的，非平面、无中心、无边缘的网状结构，有学者认为这是类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。

　　关于互联网思维，不同人从不同角度加以解读，其中以雷军提出互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”最为大家所接受。

　　移动互联、云计算、大数据等IT技术给出版传媒业带来巨变，借助多屏的媒介融合、跨终端的移动应用、去中心化的社交网络、个性化和服务化的平台将给出版业带来新的发展空间和路径，传统出版亦如传统经济一样正向新经济转移。

数字出版发展理念

　　联合——优化数字化工作流程，开发多种工具，深度挖掘内容资源，为用户提供领先的资源发布与知识服务

　　服务——选择优秀的战略合作伙伴，加速内容资源的全面数字化整合

　　品牌——利用出版社的作者队伍、专业的出版人才、优质的内容资源，建设成为有特色的信息服务品牌

　　共赢——选择优秀的战略合作伙伴，加速内容资源的全面数字化整合开拓数字出版市场，实现数字出版与传统出版有机融合、协调发展的共赢模式

数字出版的功能

　　从系统的灵活性、易扩展性，数字出版分为五大功能模块：

　　数据库内容发布

　　封装内容发布

　　授权内容发布

　　出版产品发布

　　App客户端发布